長野県松本市で大手企業の塗装を手掛ける「有限会社エス・ピー・エス」が後継者を募集！

大手企業が参入できないニッチ分野で活躍

長野県唯一の空港でありながら、全国で唯一内陸県にある信州まつもと空港と、長野県を南北に縦断する長野自動車道、双方にアクセスの良い場所に「有限会社エス・ピー・エス」があります。

顧客の要望に合わせてカスタマイズした塗装機を設計・組立・販売するほか、塗装作業そのものを受託することもある企業です。

顧客はカメラメーカー、自動車部品メーカー、表面処理コーティング業者など、一般消費者でも会社名を知っている大手企業やその関連企業が多いといいます。代表を務める松田 満夫（まつだ みつお）さんは、大手企業に求められる理由を次のように話します。

松田さん「難しい塗装技術が必要であるにもかかわらず、需要が少ないため、大手塗装企業がビジネスとして展開するには採算が合わないんです。ただ、世の中に必ず需要がある。ニッチな分野ばかりを担っているので、大手企業からの注文が舞い込みます。営業はほとんどしたことがないんですよ」

経営者の紹介

1998年に同社を創業した松田さんは、現在76歳（令和5年10月時点）。子どもの頃はおもちゃの分解をするのが好きで、ゼンマイ式の車のおもちゃを分解しては、動作原理を確かめて面白がっていたそうです。小さい頃からものづくりに興味のあった松田さんですが、高校では商業の道に進学しました。

松田さん「中学校の先生に言われたんですよ。工業もできて商業もできれば強い人材になれる、と。だから、また工業の勉強がしたくなればその時にやればいい、と思い高校は商業科に決めました」

そんな先生の助言は後に現実となりました。

松田さん「経理として米国籍のメーカーの関連会社で働いていたことがあります。そのメーカーの社長は経理畑出身でした。私がやっていた業務は経理とはいえ、部品レベルで製品全体を理解していないとできないものだったんです。そこで、ある程度機械の知識が身に付きましたね」

その後、いくつか仕事を経験してから創業したのが有限会社エス・ピー・エスでした。

松田さん「はじめは図面を書けませんでしたから、独学でとにかく勉強しましたよ。部品を製作（加工）してくれる外注先（※）に図面を提出したら『こんなところに穴が開いているけどいいのか？』なんて言われたり。失敗してその場で教えてもらって覚えたら、次は失敗しないようにする。これの繰り返しでしたね」

（※）エス・ピー・エスでは装置を設計後、外部の工場に部品製作（加工）を依頼して、納品された部品を組み立てて装置を完成させます。

後継者を募集する理由と後継者への想い

後継者がいないことと、新たにチャレンジする人にとってチャンスになればという思いから後継者を探している松田さん。ご家族とも十分話しているといいます。

松田さん「家族は誰も反対していません。妻と娘が従業員として働いていますが、承継後の引き継ぎについても、後継者がやりやすい形で構いません。ただ私は、嘘をつかない人や、（金銭的な）駆け引きをしない人が好きなんです。そういった人であれば、これまでの職歴や経験は一切問いません。実際、私も未経験からはじめたので、日本語が話せてやる気があれば、誰でもできると思っています」

引き継ぎの条件と要件

土地・建物・工具など事業に必要なものはもちろん、屋号や取引先も引き継ぐことができるとのこと。後継者は個人でも法人でも構いません。

松田さん「質問してもらえれば、分からないことはしっかりレクチャーします。はじめのうちは取引先への同行も考えていますし、もちろん装置のことも教えます」

装置メーカーにとって命である図面や取扱説明書も、きちんと整理して保管してあるとのことです。

松田さん「基本的には装置ごとに図面や資料を管理し、共通部品は別で管理しています。例えば何年も前に製造した装置の部品の製作依頼をもらっても、部品の発注に困ることはありません」

あとを継ぐメリットと課題点

大手企業からの注文が豊富にあり、同じ事業を継続して行う場合、顧客や仕入先を引き継ぐことができるのは大きなメリットです。

松田さん「課題点は図面や説明書の保存方法でしょうか。昨今、図面はCADデータで、取扱説明書はExcelやPDFで保存することが多いですが、同社では紙で保存しています。データ化するには、保存している資料の量に応じた労力が必要になるでしょうし、機密情報の流出防止のため、データ化の作業を外注するのは好ましくないと言えるので、大変かもしれませんね」

長野県松本市ってこんなところ

長野県松本市の人口は約235,000人（令和5年10月現在）。長野県内では県庁所在地である長野市に次いで人口の多い自治体です。

松本駅や松本城などの市街地から、美ヶ原高原や上高地などの山間部まで、松本市にはさまざまな地域があります。市内のどこにいてもアルプスの景色を見ることができます。また、大きな公園や体育館、文化ホールや温泉もあるため、散歩や健康づくりに困ることもありません。

松本市は長野県の中では積雪量が少ない地域。ただし、積雪量が少ない代わりに冷え込みが厳しく、氷点下10℃程度まで気温が下がることもあります。

事業者情報